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各大品牌都在找寻新的卖点

来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-08-05

  近来,唱衰奢侈品的声音此起彼落。降价、闭店、关税等词汇占据了相当一部分奢侈品的头条版面。奢侈品真的是掉进冰窟窿里了吗?眼光不同,角度不同,说法也不尽相同。本期时代风尚,我们采访了几大品牌的负责人,让他们谈谈品牌面临市场变化战略调整时,有哪些举措?又有哪些坚持?毕竟寒冬过去,春天已不再遥远。

  近来,唱衰奢侈品的声音此起彼落。降价、闭店、关税等词汇占据了相当一部分奢侈品的头条版面。奢侈品真的是掉进冰窟窿里了吗?眼光不同,角度不同,说法也不尽相同。本期时代风尚,我们采访了几大品牌的负责人,让他们谈谈品牌面临市场变化战略调整时,有哪些举措?又有哪些坚持?毕竟寒冬过去,春天已不再遥远。

  2015年3月,以香奈儿为代表的一些欧洲奢侈品牌相继采取了在中国降价、欧洲提价的全球协调定价策略;由于中国下调关税税率,雅诗兰黛等化妆品公司也调低了进口护肤品的价格;Gucci今年二季度也在华进行了低至5折的季节性折扣来提振业绩……而Forevermark R永恒印记亚太区总裁刘行淑女士近日接受采访时称,无论是欧元贬值还是税率波动,对钻石这种特殊奢侈品的影响几乎可以忽略不计,钻石市场依旧稳定发展。

   DApp数据加密后存储在区块链上。可以依托于区块链进行产权交易、销售,承载没有中介的交易方式。

  奢侈品消费具有一定的规律,服装快消品进入中国20多年,国际顶级品牌进入中国也有15年,而钻石随着戴比尔斯集团的一句“钻石恒久远,一颗永流传”最早进入中国百姓的视野是1993年。“钻石是最后进入中国的奢侈品,也是精品中的精品。”

  问及是否担心销售?刘行淑笑着回答:“完全不会”。刘行淑介绍,目前中国市场是很多奢侈品牌在全球第一或是第二大市场,国际奢侈品牌对中国市场和中国人消费的依赖性越来越大,所以当中国市场主体的变化,包括汇率、税率、反腐等,都可能影响到奢侈品牌全球的业绩表现,影响到其整体的发展战略包括营销、定价等。但对钻石行业来说,受到的影响并不像别的一些精品那么大。最主要的原因首先是,钻石和一般传统奢侈品不同,不需跟着潮流走,受市场变化影响小,也不属于商务送礼范畴,实际上是主打一种所谓的人生重要时刻,去纪念特别时刻的一个礼物。除了结婚的时候拥有之外,在纪念日、生日以及个人里程碑的事件等很多不同特殊的日子里,都会有人收到钻石,而这个人拥有一件钻石精品之后,还会再回来买,这是一种消费趋势。

  于品牌而言,首先,Forevermark R永恒印记跟一般的奢侈品最不一样的是定制的概念。所谓定制,就是要满足不同消费者的要求,同样都是吊坠,有30分到3克拉的差距,不一样的需求不一样的产品和服务,而且每颗Forevermark R永恒印记美钻的台面上均印有独一无二的认证编号。再者,源于品牌对中国市场的掌握和信心。刘行淑跟大家分享了一组钻石行业在中国的数据:到2015年,中国钻石的消费占全球16%,大中华区占20%,以这个速度和趋势来看,到了2023年的时候,大中华区会占全球30%的市场份额,光是中国就是25%。到了2023年的时候,在中国的中产富裕人群会超过两亿八千万。

  尽管市场很大,前景很好,但刘行淑说:“我们仍然要做好承诺,做企业、做品牌就是坚持承诺的过程。”刘行淑认为承诺有三层意义,首先是戴比尔斯集团对矿产国(博茨瓦纳、纳米比亚)的承诺,一方面给当地的人民群众福利,包括建学校,教育,社会福利,公共健康方面;另一方面是恢复当地自然生态。随着不断的开采,矿坑越来越大,品牌承诺当地政府,帮他们恢复好之后,会将其建成一个野生的生态保护区。二是对股东和合作伙伴的承诺,在选钻石商一起合作的时候,有一个最佳实践原则,是品牌内部的一个准则,在很多审计方面会特别严格。然后我们选零售商的时候分工很明确,关于钻石和钻石专业的知识,这是我们来负责的,零售品牌比如菜百或者周大福,他们的专长在对消费者的了解,对于设计什么样的款式消费者会喜欢,一定比我们会清楚。三是对消费者的承诺,全世界仅有经过精心甄选、不足1%的天然美钻才有资格被印上Forevermark R永恒印记。每一颗Forevermark R永恒印记美钻都印记着一个承诺,承诺它的美丽、稀有、来源可靠。每一颗带有Forevermark R永恒印记的钻石从

  勘探至开采,每一步都得到悉心的呵护,其切割与打磨完全委托世界顶尖的大师级工匠倾力完成,务求让每颗钻石的天然魅力与璀璨光芒尽情绽放。在未来的日子,Forevermark R永恒印记在坚守“美丽、稀有、来源可靠”为至高承诺的同时,也会继续坚持将“承诺”的力量不断地传递给大家,希望能感召更多的人一起来分享承诺的故事,用行动践行承诺。

  随着人们对价格的愈发关注,腕表行业也受到影响,但在今年下半年,有部分品牌在降价后又上调了定价。奢侈品消费培养的是消费者的购物习惯,品牌忠诚度在销售策略面前变得尤为重要。各大腕表品牌挖空心思,在今年两大国际大型表展上,都推出了新品。今年恰逢IWC葡萄牙系列诞生75周年,年初于日内瓦国际高级钟表展(SIHH)发布的这一系列葡萄牙系列新作近日集体亮相北京。其中,全新IWC葡萄牙系列年历腕表,以及两种全新款式的IWC葡萄牙系列万年历腕表作为最受瞩目的葡萄牙新作,成为现场吸睛之焦点。来自IWC万国表总部——瑞士沙夫豪森的制表师也专程来到北京。

  自1868年品牌创立至今147年来,IWC万国表以先锋技术、完美工艺、卓越品质和非凡设计蜚声世界专业奢华腕表领域。IWC全球创意总监Christian Knoop之前接受采访时说,IWC万国表拥有非常丰富的产品线,每个产品线都各有特色,这些特色都根植于产品的历史中。每条产品线都是IWC万国表的一部分。但他们又都有所不同。从风格上来说,有非常运动的,也有优雅的正装腕表。一个品牌能有这么多不同风格的产品,这是IWC万国表一个独特的地方,也是在其他品牌所看不到的。Christian Knoop直言,IWC并不生产“奇特”的腕表,创作灵感并非“天马行空”,“IWC的所有系列表款都遵循经典、永恒的设计原则,是可以传承的腕表。”

  据介绍,IWC葡萄牙系列万年历腕表作为品牌最受欢迎的复杂机械腕表之一,今年隆重呈献两种全新款式——包括南北半球双月相显示表款和单月相显示表款,均搭载IWC万国表最新研发的52000型机芯系列中的自制机芯,集成两个发条盒的动力,机芯可提供长达七天的动力储备并驱动九大功能和显示。

  “资源诅咒”是一种经济学现象,指的是从一个较长的时间范围来看,那些自然资源丰富国家和地区,经济增长反而相对缓慢,甚至于停滞。

  在降价成风的今天,各大品牌都在找寻新的卖点,以带动销售。SELECTED正式推出女装线,就在近日,品牌发布了进入中国市场以来规模最大的一场男女装时装发布会。SELECTED品牌创意总监Aaron New接受采访时称,开辟女装市场,是为了让更多女性有更多、更好的选择,有真实做自己的选择。

  开辟女装线,是否为了销售?Aaron New称,首先是发现了女客户有这样的需求,其次才是销售的问题。Aaron New认为中国的女性在服装上并没有特别多的选择,有些品牌很廉价,穿一季就扔了,而SELECTED注重品质和细节,希望能为中国女性提供不同的选择。

  目前,SELECTED有200家女装专卖店,以后也将继续扩大规模,Aaron New说希望做到男装和女装的结合,男人、女人都能买到适合他们的服装。Aaron New回忆,相比于女装,中国男装市场近年来表现非常活跃,记得8年前他来中国的时候,男装设计基本是在抄袭国际的一些作品,而现在已经有了自己的风格。

  聊到中国的时尚,Aaron New称很有趣,中国对于时尚的态度也很开放,受到不同风格的影响,且发展很快。现在的中国人越来越注重服装的质量和款式,而不是只注重品牌的名气。同时,中国人也更注重时尚,并且享受穿衣搭配的过程。

  最后,Aaron New为消费者支招,不要执著于购买大牌,而应该做自己,根据自己的身材等实际情况选择合身的、适合自己的衣服。穿衣打扮,提升自己的形象是一件很有趣的事,大家应该享受这个过程。


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